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半年营收160亿增长由快转稳 洋河主动降速背后的快与慢

半年营收160亿增长由快转稳 洋河主动降速背后的快与慢
2019-09-18 17:28:49 第一财经

8月30日,洋河股份公布了2019年的半年业绩,在行业增长趋势未发生重大改变的情况,洋河主动进行战略调整,上半年增长模式由快转稳,这一变化也引发了市场的广泛关注,甚至引来不少质疑。

诺贝尔经济学得主丹尼尔·卡尼曼曾有一本畅销书叫《快与慢》,他认为人类的大脑有快与慢两种思考方式,快模式人往往以感情、记忆和经验迅速做出判断,很容易只看表面;而慢模式则通过调动注意力,来分析和解决问题,但大多数时候,前者会主导人的思维而产生误判。

上半年洋河主动降速背后,是一种怎么样的思考?

主动调整增长由快转稳

半年报显示,洋河股份上半年收入约160亿元,同比增长一成,净利润为55.8亿元,同比增长11.52%,增速较去年同期有所下滑。而洋河也在半年报中指出,2019年上半年,面对复杂多变的宏观环境和愈发激烈的竞争形势,为追求长期的高质量发展,进行了主动性的战略性调整,因此上半年业绩增速放缓。

结合一季度的数据来看,洋河二季度业绩依然保持低个位数的增长,整体趋势未变,管理层主动调整的意图非常明显,而且数据上看,洋河的经营健康程度正在改善。

一方面,洋河省内稳中有增,“外战”扩张成效明显。

经过长期深耕,洋河的根据地省内市场已经非常稳固,数据显示,上半年洋河在省内实现销售收入80.7亿元,较上年同期增长3%,占总收入的50.46%;而作为主要增量的省外市场扩张,从上年同期的67亿增长至近80亿,同比增长18.23%。

另一方面,洋河通过对渠道端的调整,让整体动销和库存情况明显改善。

日前,中金公司对洋河终端调研发现,洋河已经开始对渠道和营销层面进行深层次调整,厂家直接给予明确的费用补贴,提升经销商和终端的利润。而且在渠道管控上,洋河也采取了抓大放小,扶持一商为主,其余为辅的模式,减少中小团购商扰乱市场的行为。

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